【瀚海数据说】物理学家如何创业

【瀚海数据说】物理学家如何创业
查理852硕
我刚刚发出来的这个材料，是今天晚上讲的材料，在微信群里。上面有页码，有第几页第几页，我过一下讲的话，会按照一页一页的讲，会讲页码，那我们就正式开始。
我们先翻到第二页。第二页主要是一些我的Background，84年时候去考CUSPEA。当然就是毕竟之前的基础并没有那么好，所以就没有考上。中间就要学Computer Science，就这样就把Computer Science课都学了，那么在89年的时候就dropped out了，drop out我的PhD program。
我实际上是81年去考大学的时候，当时因为有人走后门，所以结果把我的档案锁在抽屉里，一直到整个重点大学招生结束，才找到我的档案。这样的话，我就以重点大学的分，进入一个普通大学，安徽大学。当时其实蛮不开心的，这样就读书的时候其实也不是很卖力。
改变我的就是，在83年的时候，当时就是科大4系的，我们隔壁邻居告诉我，其实你可以去考CUSPEA，出国。那这个时候我才真正开始认认真真学习，就是83年去认认真真学习。这一年的基础还是打得不错，所以到了85年就考进了中科大读研究生。当时是跟着2系的张裕恒老师读超导物理，那年还是蛮有成果的。我实际上非常主要的工作方法和思考的方法，主要都是跟着张老师学的，就是一直到今天，实际上他对我的影响都还是非常深远的。所以虽然只在中科大读了一年的研究生，实际上我真正的这个物理基础就是在这一年，是真正学到了东西。86年的时候，我就自己申请到美国，当时在乔治亚大学读这个Simulational Physics，Simulational Physics基本上就是用这个computational method，specificlly就是Monte Carlo method来模拟物理学的过程。
现在翻到第三页。中美两个国家，前前后后有八年的物理学方面的训练，这个基本上是就固定了我的思考和工作的方法和态度。所以这一点，虽然我一直在做软件，可是我真正的工作方法和思考方法，还是一个物理学的一个工作者的一些方法。
我离开了之后，就是在这么多年里面，我前前后后在中国和在硅谷建立了三个startup。从第一家开始，01年在北京创业，08年回到硅谷创业，那么之后退出，再去VMware，又从VMware出来，那么这是第三次创业，这次创业这个公司的结构就是既有中国的部分，也有美国的部分。
今天这个talk最主要讲的还是作为一个个人的经历，就是怎么样一步步从一开始这个存在着一个学物理的一个人的出身，到最后走到创业的一个思考的过程，可能讲的更多一些。
第三页就是当时我的一些观察，就是说这是Computer Science和物理学，它是有一些基本上的一些差别。Computer Science的话，可能更关心的是，比如数据的结构算法这些，它大部分解决问题，还是在当时这个计算条件的限制下去想一些办法解决问题。物理学呢，因为他研究的这些问题都是本质性的，都是最原理性的东西，而且它大部分关心的是我怎么发现，怎么去有更大的突破，所以通常真正物理学的进步都是所谓叫paradigm shift，所以真正从物理学的角度来说，There is NO limit，足包括Sky is NOT the limit。所以他这种训练这造成了你的工作方法上有很大的差别。我们通常说的Von Neumann这个architecture，所以基本上他都是在这样一个架构下去完成。
Paradigm Shift这个词实际上都是物理学家提出的，就是Thomas Kuhn在他那本书叫做 The Structure of Scientific Revolutions的书里面提出的这个概念，他就是说所谓Paradigm Shift就是一种概念上的和一种practices上的一种根本性的改变，而通常的science呢，它都是在一个framework内部去做，所以大家可以看到基本上来说就是这大部分的所谓Computer Science都是for into the normal science activity，就是说他其实是在一个paradigm内部去完成，学的基本的进度实际上都是Paradigm Shift。
那这种东西是这样看的，就是说虽然这个物理学的训练是这样，但是在实际的business related或者startup related situation，这种innovation它并不是真正的Breakthroughs，而更多是combinational或者transplanting的这样一种innovation，而并不真正是Paradigm Shift。
可以举一些例子，比如这个Server virtualization，也就是VMware的这套东西，实际上在60年代在mainframes上就已经实现了，他只不过是在x86上重新实现了一遍，他不是说VMware不是一个major breakthrough或者不是discruptive，而是这就是这种在business里边的这种所谓innovation和scientific innovation 的差别。比如Mongodb把自己吹得说这个Non-SQL怎么怎么先进，怎么怎么东西，实际上这个东西在80年代的时候我们在大机里面，在mainframes上就已经用过了，当时是叫做IDMS，是computer science在卖。我们现在在经常使用，这个Wechat，你注意的观察，其实它里面的feature基本上都是从其他软件里嫁接过来，然后比如说我比较喜欢好玩的一个，就是摇一摇，摇一摇实际上就是Chat Roulette这个软件的核心的功能。
那么在讲到Paradigm Shift 我就给大家讲一下，就是说我在创业的过程中的几个Paradigm Shift ，实际上每一个 business，我创立的都是基于一个Paradigm Shift 。Paradigm Shift 这种东西，当你是在business这个environment上去用的时候，你的seeking不是这种真正的discovery，更多的是所谓的innovation，也就是更多的是combinational，或者是transplanting。比如说从大机到PC，或者是把几个东西结合起来。
我的第一个创业公司，当时是我离开了Avamar这个公司，Avamar是全球第一个做data deduplication的公司。Avamar和Data Domain当时他们的做法都是说我把data先back up了，之后after the fact我再来去deduplicate。就是当时这个Avamar的founder是UC, Irvine Computer Science graduates，所以当时是在Irvine。校友可能都知道Data Domain这个公司，实际上Data Domain是在Avamar之后三年才成立的，当时我们算是一个校友，李凯是Data Domain的founder。但是Avamar实际上远远真正是这个领域的创始人。
当时建立的公司叫迪思杰（DSG Data），现在在北京还是在profitable，所以这是第一次的一个Paradigm Shift。我当时做的Paradigm Shift主要就是提出了几个问题，为什么我要after the fact才去deduplicated，我可不可以在before the fact，我就不让这个deduplicated information even come in to the system，这个思考就导致了所谓Database block level incremental backup，那么当时我这个产品从01年提出，到02年商业化，成为商业化产品，并投入到中国电信的计费系统的实际备份，到Oracle，真正出这个产品是08年，所以领先了Oracle整整六年。

之后当时因为后面不跟国内的合作伙伴合作不愉快，我就回到了美国，在08年的时候就产生了第二次的Paradigm Shift。当时最主要的观察，就是公司经常是大量的去做这种各种各样的database，各种各样的目的，这个数据拷过来拷过去又很慢，又很痛苦，而且这个对人力物力的浪费也很严重。我就在想我能不能不去拷贝，也不去做这些费劲的事，能不能像VMware那样，我就直接说你在屏幕上按一按，我就把数据库提供给你，就在08年在硅谷首次提出所谓数据库的虚拟化，那么这样就奠定了整个数据库虚拟化的一个工业。
我自己建立的公司叫的DelphiX。这个公司就是在硅谷成立，到了08年在硅谷成立，15年这个公司当时的股指就已经达到九亿八千一百万美金，就差不多是一个独角兽的规模。其中在我们其中的一个董事，最初的一个，就是Delphix的一个董事，08年到09年在董事会上听明白了，09年就自己出去了，开了Actifio。那么算是山寨版的我的公司，但是他的执行上做得比较好，所以在14年他就做到了11个亿美金的规模。所以这个工业基本上就是这一个Paradigm Shift就产生了两个独角兽公司。
那么我最近这次的Paradigm Shift主要就是想，数据是你的，你就应该可以自由地使用对吧，就不要受到别人的制约。所以比如说你像30个TB的一个数据库，五分钟你就可以用对不对，而不是要坐那等啊等啊等多少天多少礼拜，数据库里的数据现在实时的你就可以看到这个数据对吧，而且能够保证数据的一致性，大量的数据集你可以在几秒钟就可以去使用，这个基本上就是说在想法上就和传统的方法不一样，传统的方法就是说，哦，你有这么大量数据，说没办法，我就堆积大量的硬件对吧，靠这些硬件也许你能够用，也许你不能用，对吧，那么反正你该等就得等。我基本上是从想法上就颠覆了他这个想法，我认为这既然是你的数据，你应该你什么时候想用你就用，想怎么用就怎么用，对不对，那么这样全新的产品和全新的公司。
这个产品就叫做这个数据的敏捷化，它有三个核心的功能对吧，在三个功能的基础上构建了在这个云的环境下最基本的一个数据服务层。
这个讲座最主要的目的并不是来宣传我的产品，而是跟大家讲一下我在创业中的一些思路，所以我没有刻意去着重去介绍产品。
物理学界可能有一个很大的一种错误或者一种趋势，就是很多人分不清物理和数学的差别。现在讲到第十页了。这里因为当最初的邀请人是CUSPEA这个群，所以我讲物理的方面讲的稍微多一些，请大家原谅。那这里我就给大家讲一个比喻吧，就是说你如果没地图的话，光有车，你是开不到地方，对吧？因为你并不知道你要去哪。所以你要搞清楚，你作为一个物理学家，你应该是在看这个地图，如果你真的想要突破的话，你应该是仔细研究地图，而不是去拼命琢磨你这个车要开多快。那这一点的话，就是说，如果你一旦作为一个物理学家，你迷失在数学里，其实是蛮可悲的。
另一个就是说，其实就是中国在教育上有个很大的缺陷，就是文理分科。那么尤其是中科大基本上没有人文科学，那么其实对一个人的无论是个性的发展还是职业的发展，或者你将来创业，其实都是非常非常致命。本质上来说你要去创业也好，你要去怎么样也好，你接触的首先是人，机器是第二性，如果你不能更好地跟人沟通，那么这个所谓创业基本上是不可能的。当然这里面，其实我个人最喜欢的是历史，而且你要真正想要创业的话，其实历史是你的一门必修课，在国内创业的话那么近代史，或者现代史就是更是非常非常必要。

第12页主要是我自己在这么多年来在成长过程中的一些教训和经验吧。
第一条就是说你要简化，简化的越多越好。那么当时我进科大的时候很幸运，就是我的导师张裕恒老师，是非常强调简化的一个人，所以我从读研究生开始就很幸运，学会了简化。总体来说就是学理的人通常都没这么幸福，对吧？所以说简化，你比如说很多人会画蛇添足，比如说一件事情做的挺好的，非得枝枝叶叶加一堆不必要的东西在上面。这一点上，无论是爱因斯坦也好还是steve jobs也好，这一点上都是做得非常好的。第二一点，就是从这个science出身或者Technology出身的人，往往去开公司的时候，他分不清Technology和product之间的差别，那么包括我在做第一个公司的时候就没有分清楚这个问题。当时这个技术非常先进，但是作为产品来说，因为技术本身很先进，所以产品很先进，但是很难卖，因为他太先进。第三一点就是你怎么去实施这个技术，可能这个技术比这个原理至少要重要得多。这个实际上是当时我在IBM跟客户沟通的时候就观察到了一些现象，那这些东西对于一个从science technology出身的人去创业，可能是三个比较重要的点，因为我在别的这个第一次创业者身上也看到了一模一样的毛病。
一个不真实的想法就是，你要有关系，你要没关系的话，你搞不定。现在我在讲第13页，13页主要是讲了几个问题，主要是讲的就是这个。对于想要回国创业的人，我想澄清几点关于中国的不真实的一些讲法。我可以真真实实的告诉你：你不需要关系。
我在中国做过第一个公司，而且现在还在做第二个公司，我们进到了最大的银行、最大的保险公司、最大的电信集团、最大的电力集团和中国所有的石油企业，中石油、中石化和中海油我们都进去了。发现一点，关系这玩意整个就是一个很大的谎言。就是说，实际上你一见到对方你不就有关系了吗？只是说你第一次认识而已，大家交流不就有关系了吗？所以其实你是根本不需要关系的。而且如果是说你真的发现你需要的话，我可以告诉你，你一定做错什么。同样的道理就是说贿赂的事情，反正我是觉得一个人，如果你在做业务的做生意的过程中把自己都给卖了，我觉得你也许不应该做这个事情，更准确的说，如果你发现你真的不得不去贿赂，你肯定做错了，你百分之百做错了。就关系一样，贿赂也是不必要的。
我在说你做错了，哪两个东西会造成你需要关系需要去贿赂。第一你的产品不咋地，一堆跟你一模一样的产品，满街都是one of the crowd，你并不是one of the only。另一种可能性就是说你产品不错，但是你的客户不对，你找错客户，比如说你去找了医院，或者你去找了公安，那么习惯上它们就是要贿赂对吧，你要跟它做生意就是贿赂，但是实际上像这种客户，其实我一般的态度是说我伺候不了你，你自己一边玩去。原则上来说，我个人觉得一个创业公司不适合去做一个me too product，当然了，也有很多人做me too product很成功，但是可能那种东西我不太会做对吧。这个可能是个人对一些世界的基本的观念不太一样。

现在在讲第14页。第14页实际上就是我的一些思考的一些经验吧。就是说既然创业是很重要的，那你是不是就应该很认真的去对待，而不是说反正我去创，赢了就赢了，输了就输了，你不能有这样一种心态。这里我就提出这个概念叫Success by design。就是说这个孙子，你去看他在规划一场战役之前，他是先规划了我怎么去赢，然后才进入这个战役。我先去engage这个battle，然后我再figure out how to I win，他提出了完整的一个体系架构，就是道、天、地、法、将。
那么我把它翻译成如何你去用在商业上。
道，最主要就是说你的目的是什么？你到底是谁。
天，最主要是回答一个就是你的时机对不对，你的节奏对不对？
地，最主要就是回答你有没有足够的differentiation，你在competitive的landscape，你站在什么位置。
法，最主要就是讲到你怎么样去分享你的利润。它应该是一个体系，而不是说随时去拍脑袋。
将，就讲到一个你的团队。
这些东西你都考虑过，那么你成功的可能就比失败的可能大得多。孙子说过叫做“胜可知而不可为”。就是说你可以去在主观能动上尽量去保证自己成功的可能性，但是最后会不会取得成功呢，这里边还是跟你的ex

cution有很大关系，那个部分就更多是需要凭着经验，所以有点像什么，有点像开帆船。在这个中间有一个夏天，我特意去学帆船，学帆船的过程中，我就发现实际上做一个CEO，和做一个帆船的船长真的是非常非常像。
我就讲到了最后一页，就是说其实有的时候大家需要放松一些，不要把自己太当真。这是第15页，我特意选了一张我比较喜欢的漫画。其实这个漫画家本身对我的影响还是比较大，他也是我最喜欢的漫画家，叫Gary Larson。这个漫画集叫 The Far Side ，大家可以去看看，比较好笑的一个漫画。我们有的时候不要把自己太当真，你不当真的时候，你才会比较谦逊，对吧，你能够比较谦逊，你才会能够注意去观察，注意去学习，你才真正能够成功。

（主持 陶涛950 /素材 栾松0811 /编辑 周连祥9701）

来源：微信公众号ustcdata

谢谢姐姐辛苦，这篇幅长的，姐姐用手机编辑，真不容易

16创+苏-飞飞 发表于 2017-12-1 09:51
谢谢姐姐辛苦，这篇幅长的，姐姐用手机编辑，真不容易

物理是蜗壳的金牌，最近风闻理科就业难，正好看到老学长的此文，经主编同意转过来共享

您的帖子已被中科大家长论坛微信平台采用,谢谢!

创+鲁+尾巴 发表于 2017-12-1 19:28
您的帖子已被中科大家长论坛微信平台采用,谢谢!

辛苦了

本科四年，甚至是读研，读博学的不止是专业知识，要利用好学校这个小社会，来充实自己的头脑更重要

yangjinming 发表于 2017-12-9 11:13
本科四年，甚至是读研，读博学的不止是专业知识，要利用好学校这个小社会，来充实自己的头脑更重要

学无止境